LED路灯行业发展和客户需求如何有效融合

　　LED路灯行业，和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行业【yè】的厂家【jiā】都有自已的网络【luò】营销【xiāo】部门?但很少有【yǒu】那家能【néng】做到满足客户的需【xū】求。

　　这是我接触到这行业后，发现目前客户的需求如下：

　　1、要真正的路灯厂家，怕找不到源头。

　　2、要最低报价，怕价格高。

　　3、产品是否能达标，怕质量不过关。

　　4、工期，怕不能按时完工。

　　5、物流运输的保证。

　　所以一般【bān】客户在网上找【zhǎo】到【dào】厂家，就要报价，这【zhè】时【shí】候，厂家要的是参数和要求，然后出【chū】图，最【zuì】后报【bào】价。所以路灯行【háng】业的报价和别的行业不【bú】

　　一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯，

　　1、口径的不同，价格就不一样

　　2、壁厚的不同，价格也不一样

　　3、光源的不同，价格也不好定

　　4、灯具的不同，价格也不一样

　　5、灯杆的材质不一样，价格当然变化了。

　　6、造型的工艺不一样，价格当然也不同

　　所以，如果一个【gè】询价的，只讲。6米【mǐ】路灯价格多【duō】少，基本没有办法【fǎ】报价，但【dàn】针对这个问题【tí】，做为我们路灯厂家【jiā】来讲，如【rú】果谁能先解决了这【zhè】

　　个痛点，谁就能解决客户的需求。

　　而我们路灯行业，都没【méi】有重视这类的问【wèn】题，但同【tóng】时，所有的厂家【jiā】网络部门，都要【yào】以客【kè】户【hù】的需求【qiú】为主。

　　这也是路灯行业的竞争力所在。

　　2019路灯的变化，新的起点就是客户的需求。